一、新年伊始,車市“價格戰”已打響,各車企紛紛加入戰隊

龍年伊始,車市“價格戰”再度來襲。

先是2月19日比亞迪宣布比亞迪-秦PLUS和驅逐艦05榮耀版以7.98萬的價格入市。隨之而來的,是國內一些車企如長安、五菱、哪吒相繼宣布降價。甚至上汽大眾朗逸起售價降至6.99萬元,比秦PLUS還便宜。為了搶占市場份額,一眾車企再度卷起來了。

據全國乘用車市場信息聯席會的數據顯示,2024年1月初,國內乘用車總體市場折扣率約為20.4%。車市內卷程度可見一斑。

降價對于消費者而言,當然是好事。但是降價的背后也意味著,一眾車企在存量市場尋求增量突破,非常之不容易。據國家統計局數據顯示,2023年1月至11月,汽車制造業利潤率為5%,與2022年同期相比,降低了0.7個百分點。

在車企競相降價,市場競爭激烈廝殺的同時,新能源車市場環境也呈現出一些新趨勢。一是消費者對新能源汽車的認可度逐漸提高,越來越多的消費者開始選擇購買新能源汽車;二是新能源車充電基礎設施建設加速,進一步推動了新能源汽車市場的發展;三是創新型產品層出不窮,為了吸引更多的消費者,新能源汽車企業不斷推出具有創新性和差異化的產品。這些都利好新能源車的大力推廣普及,有利于新能源汽車企業開拓市場。

而對新能源汽車感興趣的消費群體多為環保意識強,喜歡嘗試新技術、新產品,并享受新能源汽車帶來的智能化、便捷化等體驗,關注時尚、潮流和個性化體驗的高收入群體。

因此,對于新能源車企而言,在外部市場環境利好,面對激烈的市場競爭,在營銷推廣層面,新能源車企還可以關注消費人群的消費興趣及消費心理,以期搶占更多市場份額。

二、部分車企已經利用“元宇宙 汽車營銷”俘獲消費者的心

當前,承載著數字經濟新場景、新應用、新生態的元宇宙,正在推動汽車行業的工業制造、技術優化、營銷體驗等各方面的變革,尤其是在營銷推廣上,為用戶帶來前所未有的體驗。利用元宇宙,汽車企業線上就可以實現讓消費者身臨其境逛汽車展廳、虛擬試駕等多方面體驗,從而降低購買決策用時,快速選購心儀的車。

當前,國內外已經相繼有一批汽車企業利用元宇宙,開啟新一輪品牌數字化營銷,搶占市場份額。

高端汽車品牌領克汽車打造了“領克樂園”汽車數字展廳,現代汽車也在元宇宙平臺Roblox上發布了一款展示現代汽車創新車型和未來移動出行解決方案的游戲Hyundai Mobility Adventure(現代移動出行大冒險)。在這款游戲空間里,用戶可以進行車輛展示、溝通互動、參加節日慶典等,旨在通過這樣的方式讓年輕一代更深入了解現代汽車旗下的產品、技術、品牌等。

(領克汽車的“領克樂園”汽車數字展廳)

(現代汽車的Hyundai Mobility Adventure汽車元宇宙世界)

吉利-幾何汽車則打造了VR 3D沉浸式看車解決方案,通過Web全景 3D汽車模型的展示方式,模擬消費者線下看車習慣,打造了集生活化場景、沉浸式駕駛場景、銷售場景于一體的元宇宙汽車營銷解決方案,為消費者提供線上沉浸式看車體驗。為吉利-幾何汽車打造VR 3D沉浸式看車解決方案的,是全棧式3D數字化解決方案提供商積木易搭旗下的3D互動展示平臺51建模網。

(幾何汽車VR 3D沉浸式看車解決方案)

三、51建模網利用VR/AR 3D,為各大車企打造一站式元宇宙汽車營銷方案

除了吉利-幾何汽車外,當前,51建模網已經為國內多家車企提供了定制化VR 3D沉浸式看車解決方案。51建模網為汽車行業提供的3D數字化營銷綜合解決方案,以3D底層技術和VR/AR技術為支撐,融合了汽車Web3D全景展示、汽車線上個性化定制、VR虛擬試駕、AR看車等功能,讓消費者一站式體驗虛擬與現實融合的線上購車體驗,為各大車企線上營銷提供助力。

1.Web3D全景展示,線上打造身臨其境的3D交互看車體驗

為用戶打造如親臨線下門店看車的沉浸式看車體驗,是元宇宙 汽車營銷中至關重要的一環。

51建模網通過Web全景汽車展廳 汽車3D立體交互汽車模型相結合,打造線上沉浸式3D交互看車體驗。

(51建模網打造的VR 3D沉浸式看車體驗模式)

當用戶進入展廳內,可以隨意切換汽車展示場景,深度體驗汽車在不同場景下的停放效果,多場景感知汽車。而對于線上汽車展廳內展示的汽車3D模型,用戶可通過拖動、拉大、縮小等動作對其進行全方位交互查看,仔細了解汽車車身的每一處細節,如輪胎、發動機等。消費者還可以隨意開關門,進一步查看車身內飾細節等。

(消費者線上看車,可以隨意開關車門)

同時,消費者還可根據自身喜好,對車漆顏色、輪轂樣式等進行自由切換,定制自己心儀的車型,并在線提交定制方案。

線上3D汽車展廳除了支持用戶沉浸式看車外,還支持在線銷售咨詢、預約試駕等,全天候開放體驗,既提高了產品的體驗度,同時營銷推廣效率也大大提高。

2.VR虛擬試駕,模擬真實的汽車駕駛體驗

除了能夠為用戶打造如親臨線下門店的沉浸式看車體驗外,51建模網的VR 3D沉浸式看車解決方案還支持消費者在線VR模擬試駕。

線上VR模擬試駕,通過全景座駕式視角,實時動態交互操作,如開關車燈、開關車門等,讓消費者在虛擬空間中模擬真實的汽車駕駛體驗。VR虛擬試駕還可提供多種駕駛場景,比如平地、高速路段,消費者可擁有日常各場景下的駕駛全身心體驗。

(VR虛擬試駕,多種沉浸式駕駛場景供選擇)

3.AR看車,汽車模型與現實場景完美融合

結合AR技術,51建模網的VR 3D沉浸式看車解決方案,還能將3D汽車模型放置到現實場景中的任何地方,如車道、車庫等地方,方便消費者對比查看車的實際尺寸,將看車的主動權交給消費者,增強了用戶看車的交互性和沉浸感。

(AR看車,可將3D汽車模型放置到現實場景中)

4.營銷增值功能,提升車企營銷成交轉化率

除了沉浸式看車、VR虛擬試駕、AR看車外,51建模網打造的VR 3D沉浸式看車解決方案還支持在線直播、優惠促銷活動等營銷增值功能,為消費者營造豐富、有趣、多樣化的營銷活動體驗。通過將線上看車、營銷活動、客服咨詢、售后服務各環節打通,形成消費者線上購車消費閉環,大大提升車企營銷成交轉化率。

(線上3D汽車展廳內支持在線直播、優惠促銷等多種營銷功能)

5.方案多終端展示,極大降低車企營銷成本

基于自研的Web3D互動展示引擎,51建模網支持定制的3D汽車交互內容嵌入各大車企的官網、APP、小程序、線下展廳等渠道進行展示。消費者可在電腦、手機、平板等多終端直接查看3D汽車模型,并進行交互,實現一個內容多渠道應用,極大降低車企營銷成本。

(支持全網全渠道營銷,一個內容可多渠道應用)

當前,元宇宙 汽車品牌,正在為汽車行業數字化營銷開啟巨大的想象空間。元宇宙所代表的新的數字化體驗,將為新能源車企帶來全新的營銷思路與發展機遇,為消費者帶來前所未有的線上看車體驗。51建模網期待通過VR 3D沉浸式看車解決方案,為更多汽車企業賦能,助力車企圍繞消費者心理需求,打造差異化、便捷化、輕量化的品牌營銷服務,搶占市場份額。